Venta de Seguros de Vida: Maneja las reuniones como un experto
About Course
En este curso se detalla la metodología profesional para la venta de seguros de vida y planificación financiera, enfocándose en transformar la percepción del vendedor en la de un asesor integral.
Vamos a aprender a tener entrevistas reflexivas que utilizan preguntas estratégicas para que el cliente tome conciencia sobre su vulnerabilidad económica y la importancia de proteger su capacidad de generar ingresos.
Se enfatiza la distinción entre un plan económico, basado en bienes ilíquidos, y un plan financiero que garantiza liquidez inmediata ante contingencias como enfermedades o fallecimientos.
Para ello vamos a compartir estrategias para manejar objeciones, técnicas de prospección y la importancia de proyectar pasión y profesionalismo para generar confianza.
El contenido también aborda la asesoría para altos patrimonios, utilizando el seguro como una herramienta de inversión y una forma de garantizar el legado familiar sin sacrificar el estilo de vida actual.
Finalmente, se destaca el rol social del asesor como un agente que previene la pobreza y brinda certezas en entornos de incertidumbre.
Course Content
Plan de Capacitación: “Maestría en Venta de Protección Patrimonial y Vida”
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Módulo 1: Fundamentos, Mentalidad y Prospección
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Módulo 1: El Mindset del Asesor y la “Inversión Madre”
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Módulo 2: La Entrevista Perfecta y el Método Reflexivo
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Módulo 2: La Entrevista Perfecta (El Método Socrático)
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Módulo 3: Cálculo del riesgo
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Módulo 3: Cuantificando el Riesgo y Manejo de la Muerte
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Módulo 4: Venta High Ticket para patrimonios altos
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Módulo 4: Venta a Altos Patrimonios
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Módulo 5: La Carrera: Actividad, Resiliencia y Rol Social
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Módulo 5: Actividad, Resiliencia y Rol Social
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Bonus Track
Parte 2: El uso de la herramienta Zurich Option
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